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La Scheda Mira · da qui parte la tua lista

La Scheda Mira

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Il cliente che vorresti avere altre cinquanta volte

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La Scheda Mira

Il cliente che vorresti avere altre cinquanta volte

Questa scheda serve a una cosa sola: mettere nero su bianco a chi conviene scrivere. È il punto da cui parto io ogni volta che comincio a lavorare con un'azienda.

Ti servono 30-40 minuti e tre cose davanti

  1. L'elenco dei tuoi ultimi dieci clienti (fatture, gestionale, quello che hai).
  2. Il foglio della prima serata, quello del Conto del Passaparola.
  3. Se c'è, la persona che in azienda segue le vendite. Compilatela insieme: vede cose che tu non vedi, e viceversa.

Tre regole per compilarla bene

  • Scrivi come parli. Non serve la forma, serve la verità.
  • Niente risposte da sito. "PMI del Nord" non ci dice niente. "Carpenterie metalliche tra i 20 e i 50 dipendenti in provincia di Brescia" sì.
  • Se non sai, scrivi "non so". È un'informazione anche quella.

Hai il VIP Pass?

È da qui che parte la lista dei tuoi primi 50 clienti. La compilate insieme, tu e il tuo tutor, nella consulenza privata. Se vuoi portarti avanti puoi iniziarla adesso, poi in consulenza la completate. La lista è pronta 48-72 ore dopo e te la consegna il tuo tutor.

★ Le domande con la stella sono le più importanti. Se hai poco tempo, parti da quelle.

Si salva da sola mentre scrivi: puoi fermarti e riprendere più tardi, anche da un altro dispositivo, con la stessa email.

Da inviare entro mercoledì 28 ottobre alle 18:00